A.廠房地理位置(需要考慮交通便利,供應鏈充沛的條件,運輸成本等、預算的廠房投入成本、預算的廠房租金成本等等)
B.廠房面積(根據產值、產量演算而得出合理的面積大小。)
C.生產設備平衡(根據產能正常負荷,合理計算設備購置的數量)
D. 人力資源配備
E. 其他配套的基礎設施等"/>
選駐廠輔導咨詢公司,首選思博咨詢集團,10佳管理咨詢公司,10多年咨詢公司經驗, 近100人專家團隊,超過200家,過億產值制造業定制化案例,在咨詢公司排名名列前茅.
駐廠輔導咨詢公司,首選思博咨詢集團,10佳管理咨詢公司,10多年咨詢公司經驗,
近100人專家團隊,超過300家,過億產值制造業定制化案例,在咨詢公司排名名列前茅.
聯系我們:
駐廠咨詢熱線
137-2867-1688
制造業管理
交流群

【營銷管理】制造業管理系統資源及職能規劃| 思博企業管理咨詢

2017-10-11 17:39瀏覽數:1254

【營銷管理】制造業管理系統資源及職能規劃| 思博企業管理咨詢

一、基礎設施

根據生產規模確定基礎設施配備

A.廠房地理位置(需要考慮交通便利,供應鏈充沛的條件,運輸成本等、預算的廠房投入成本、預算的廠房租金成本等等)

B.廠房面積(根據產值、產量演算而得出合理的面積大小。)

C.生產設備平衡(根據產能正常負荷,合理計算設備購置的數量)

D. 人力資源配備

E. 其他配套的基礎設施等


二、企業組織規劃

人力資源、營銷、研發、工程、PMC、采購、品質、倉庫、生產、財務、后勤等部門。

各部門職能如下:

A .人力資源

人力資源工作主要以八大模塊展開:招聘、培訓、考核、薪資、職業規劃、勞動關系、企業文化、管理制度

B .營銷部:
  (一)市場狀況分析
   要了解整個市場規模的大小以及競爭對手的情況對比,市場狀況分析內容如下:
  (1)整個產品在當前市場的規模。
  (2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
  (3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
  (4)消費者群體的結構市場目標分析。
  (5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
  (6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
  (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
  (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
  (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
  (10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
  (11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
  (12)公司近年產品的財務損益分析。
    (13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
   (14)公司產品投入市場的政策
  策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略 ,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
a.確定目標市場與產品定位。(產品的風格、功能及消費群體)
b.銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。如:在一、二線城市邀請各

地經銷商加盟、代理,擴大市場占有率。                                                                                 c.制定價格政策。如:新的加盟商開店送裝修費用,裝修費用可以做采購貨款抵扣。對于老客戶可以采購金額積分、返點、折扣價等策略
d.確定銷售方式。

一般燈飾營銷會采取加盟、代理、終端等銷售方式。                  

e.廣告表現與廣告預算。
    可以通過《古鎮燈飾報》、《中國燈飾報》、燈博會、光亞展、廣告牌、網絡傳媒、電視傳媒等方式進行宣傳。關鍵要考慮各種渠道的效果以及廣告費用預算。如:《中國燈飾報》每年會組織各地代理商到中山各品牌企業實地考察等,抓住有效推廣市場占有率的時機。
f.銷售人員的薪酬與績效考核.


通常:底薪+銷售額提成

C.研發部


研發部應根據銷部的市場調研報告,設計出市場相對應的產品,并要圍繞產品的價格、質量、產品的生命周期而展開.設計完成后應立即組織設計評審, 并更按照設計的主流思想加以反復審查、修正,確保產品能迎合市場需求的元素.


通常在設計評審的過程中,參與單位以公司高層、營銷、研發、工程、品質等部門為主,其他部門為輔。

D.工程部

當產品的設計通過評審后,轉交工程部負責產品的結構設計。結構設計應結合產品銷售地區的相應法律、法規標準、產品的組裝效率、安裝的便利性、產品的安全防護等展開。

a.結構設計

b.繪制零件圖

c.爆炸圖

d.BOM表(產品零件需求清單)

e.裝配工藝流程(也可以由IE制作)

f.錄入ERP


【營銷管理】制造業管理系統資源及職能規劃| 思博企業管理咨詢


g.供應商打樣

h.成本核算

i.樣品確認

j.樣品組裝跟進等工作

E.業務部

工程部門樣品制作完成,通過營銷部的各種渠道推廣,吸引客戶下單。

a.產品定價

b.制定客戶詢價、議價等策略

c.訂購合同審核

d.組織合同評審(參與部門:業務、工程、PMC 、生產、采購、品質、倉庫等部門,評審的內容為工程資料完整及準確性、發放時間、采購周期、品質保證、生產周期、產能負荷評估等,最終確定該定單的有效交期。)

e.與客戶保持溝通

f.客訴處理

g.客戶定單進度跟蹤

h.安排出貨

i.滿意度調查

H .PMC

PMC通常又分為兩部分的工作.一、PC(生產計劃)。PC應具備評估正常產能的綜合能力、與生產過程有關部門的溝通、協調能力,引導生產計劃實現;MC(物料控制),對物料計劃的控制,采購交期進度跟進、倉庫備料跟進、庫存監控等工作。

a.生產計劃平衡

b.生產計劃實施的具體安排

c.生產統計

d.物料計劃的審核

e.庫存管理

f.與生產過程有關的部門溝通、協調

g.跟進合同評審的具體要求。

I.采購

采購通常也分為兩大塊:一、供應商管理,二、采購過程管理。采購也是一個傾向戰略的部門。采購部門的管控能力差,基本上是后患無窮,比如:采購成本高、交期不準時,產品質量不合格等等問題會全部浮現出來。

a.供應商開發及評估(工程、品質、采購、PMC等部門組成)

b.成本核算

c.價格策略

d.零配件價格談判,合同簽署

e.關注市場動態,爭取采購時機,節約材料成本

f.供應商輔導

g.建立及維護供應商關系

h.采購過程跟進

i.品質異常溝通、協調

    J.品質

品管部是一個監控部門。以客戶需求為標準,從設計開發、工程、供應商管理、生產過程管理等眾多環節進行監督按各部門按照標準執行。品質的好壞絕對不是靠檢驗出來的,檢驗只是一個糾正行為,并不能杜絕產品不良。產品設計缺陷、供應商品質不合格、制程能力不穩定等因素完全是會影響到層出不窮的不良品,什么原因呢?那是因為我們已經忽略了品質管理的預防的重要性。供應商制造出不良品,就不可能實現零庫存。既然已經按照零庫存做了生產計劃,那生產交期又怎么可能準時。生產效率低無疑增加了制造成本,品質不良也無疑增加了材料成本。品質是制造出來的,品質也是設計出來的。

   a.品質系統建立

   b.完善與品質相關部門的制度

   c.建立質量檢驗標準

   d.全員參與

   e.設置品質控制人員的作業機能(如:QE、QA、IQC、IPQC、OQC、FQC)

   f.收集不良數據,做統計分析,找出品質變異的真因,樹立對策,實施修正,持續改善。

   g.客訴處理

   h.參與供應商評估及供應商輔導

   i.加強品質管理學習(產品的法律、法規、QC7大手法、SPC、六西格瑪等)

   j.產品實驗工作

   K.倉庫

倉庫管理看似很簡單,就一個單純的收、發工作,加一個保管。其實不然,一個倉庫管理不善可以將公司的大部分利潤蒸發掉。倉庫的重點還是在于5S管理,料、帳、卡必須保持一致,盡量做到零庫存。

L.生產


生產部門能否發揮到作用,最關鍵是生產現場管理人員是否開動了腦筋。如:生產設備、技術一直不改革、制程異常不分析原因,經常有待工現象,換線不及時,生產沒有合理的作業指導書等,導致制造的產品質量不合格、效率低等問題。那么生產部也一直在浪費。如今做TPS的企業已經意識到了這些。

M.財務

財務是一個直接掌握了公司經營狀況部門,簡單來講日常工作就是應收、應付、開源節流的部門。應根據公司經營狀況做出分析,對于各項開支應進行合理的預算,如:年度合理的研發費用、廣告費用、廠房租金、人力成本、水電費用、運輸成本、差旅費、招待費等等進行預算,并加以制度管控。對于資金周轉、融資渠道有獨特的見解和處理對策。



? 請查收以下福利(掃描下方二維碼):

選機械行業咨詢公司_首選思博咨詢集團,10佳管理咨詢公司,10多年咨詢公司經驗,近100人專家團隊,超過200家,過億產值機械行業管理咨詢定制化案例,在管理咨詢公司排名前十強.

選機械行業咨詢公司_首選思博咨詢集團,10佳管理咨詢公司,10多年咨詢公司經驗,近100人專家團隊,超過200家,過億產值機械行業管理咨詢定制化案例,在管理咨詢公司排名前十強.

企業問題診斷預約

公益課程預約





選機械行業咨詢公司_首選思博咨詢集團,10佳管理咨詢公司,10多年咨詢公司經驗,近100人專家團隊,超過200家,過億產值機械行業管理咨詢定制化案例,在管理咨詢公司排名前十強.

思博集團
思博集團是一家十佳咨詢公司,專注制造業十余年,扎根珠三角,是深圳、惠州、東莞、中山、廣州、佛山等地區管理咨詢行業領航者,業務范圍覆蓋全國。思博集團是一家為企業創造【利潤為導向】的企業管理咨詢集團,已幫助制造業創造經濟價值累計超100億!
思博集團地址:廣東省東莞市松山湖總部二路光大We谷A1棟3層   熱線:0769-22328024 東莞思博地址:廣東省東莞市東城區世博廣場K區1001-1002室     熱線:180-2590-9994 深圳思博地址:龍華新區觀瀾街道松元廈社區大布新村16棟4樓     熱線:137-2867-1688
制造業管理交流群
掃描關注"深圳思博"
友情鏈接:廣東思博:www.edeqbs.live
                 思博精益:www.gdsinbo100.cn
會員登錄
登錄
回到頂部