1. 缺乏統一的客戶檔案制造業營銷管理系統、客戶信用制造業營銷管理系統,業務與財務的集成性差。
2. 企業與客戶簽訂的銷售合同經常變更,但是目前對合同變更的信息沒有進行記錄,因此很難實現對銷售合同變更信息的有效跟蹤。
3. 制造業營銷管理預測未能對銷售、制造業營銷管理生產起到有效、及時的指導作用;應基于各個細分市場制造業營銷管理規模、增長率、競爭對手情況、銷售利潤率的分析研究"/>
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【營銷管理】制造業營銷管理常見問題 | 思博企業管理咨詢

2017-08-17 11:53瀏覽數:1334

【營銷管理】制造業營銷管理常見問題 | 思博企業管理咨詢


存在的問題:

1. 缺乏統一的客戶檔案制造業營銷管理系統、客戶信用制造業營銷管理系統,業務與財務的集成性差。

2. 企業與客戶簽訂的銷售合同經常變更,但是目前對合同變更的信息沒有進行記錄,因此很難實現對銷售合同變更信息的有效跟蹤。

3. 制造業營銷管理預測未能對銷售、制造業營銷管理生產起到有效、及時的指導作用;應基于各個細分市場制造業營銷管理規模、增長率、競爭對手情況、銷售利潤率的分析研究;制造業營銷管理營銷部目前難以計算各細分市場的實際利潤率,難以分析改變制造業營銷管理銷售政策對銷售業績的影響,因此很難確定每個細分市場的最佳策略

4. 制造業營銷管理銷售信息管理沒有與財務管理集成,造成結算效率低下

5. 制造業營銷管理對銷售人員績效考核體系有待完善,考核指標比較單一


解決方案:

1.  制造業營銷管理提高財務人員的工作效率,準確及時地記錄應收賬款。在此基礎上,開具準確的催款單,為客戶及時付款創造條件,從而加快銷售收款的過程。

2.  制造業營銷管理可通過ERP的稅務接口,實現和金稅系統的集成;另外,制造業營銷管理銷售業務中目前比 較大的難點是財務無法有效統計銷售的開票、未開票情況,在新系統中通過銷售業務與財務業務的無縫集成,制造業營銷管理可以減輕統計的工作量。

3.  制造業營銷管理業務人員在處理完日常訂單、發貨、開票和回款的同時,系統自動形成電子臺賬,方便的實現業務的跟蹤。制造業營銷管理利用ERP銷售查詢系統與獲利分析功能,更加全面、細致、多維度的分析銷售及其有關的財務數據,制造業營銷管理為銷售政策的制定提供決策支持。  


可預期的管理改進:

1.  制造業營銷管理提供完備的客戶信息管理,提高客戶管理水平和能力

2.  制造業營銷管理提高銷售管理能力和手段,實現多方位、多角度業績評定和考核

3.  制造業營銷管理加強了銷售部門和其他各部門協調溝通能力,快速響應客戶

4.  制造業營銷管理提高了市場挖掘能力和市場決策水平,對企業銷售結構調整等企業的戰略發展提供強有力的幫助

5.  制造業營銷管理加強了銷售監控力度,實現時間管理,提高定單履約率

6.  制造業營銷管理通過銷售與生產的集成,提高信用管理手段,減少壞帳損失,加快資金周轉

7.   制造業營銷管理方便進行報價,提高快速報價能力

8.   制造業營銷管理實現企業促銷政策管理手段支持,提升企業市場競爭力

9.   制造業營銷管理提供異地辦事處管理和經銷商管理手段和方法,提高企業銷售渠道的管理水平

10. 制造業營銷管理,規范銷售業務流程,實現銷售管理流程控制


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