選駐廠輔導咨詢公司,首選思博咨詢集團,10佳管理咨詢公司,10多年咨詢公司經驗, 近100人專家團隊,超過200家,過億產值制造業定制化案例,在咨詢公司排名名列前茅.
駐廠輔導咨詢公司,首選思博咨詢集團,10佳管理咨詢公司,10多年咨詢公司經驗,
近100人專家團隊,超過300家,過億產值制造業定制化案例,在咨詢公司排名名列前茅.
聯系我們:
駐廠咨詢熱線
137-2867-1688
制造業管理
交流群

【營銷管理】工廠銷售管理培訓:跟蹤客戶 | 思博企業管理咨詢

2017-08-15 17:04瀏覽數:1296

大客戶銷售,銷售培訓課程,思博企業管理咨詢

今天,1%的銷量是在電話中完成的,2%的銷售是在第一次接洽后完成,3%的銷售是在第一次跟蹤后完成,5%的銷售是在第二次跟蹤后完成,10%的銷售是在第三次跟蹤后完成, 80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成


中小制造業銷售管理之惑,工廠銷售管理培訓,思博企業管理咨詢

(思博總結中小制造業銷售管理之惑)

制造業當下,老板仍然是企業最大的業務員,企業的業務部有時候連跟單工作都處理不好,更談不上構建得力的業務團隊。很多老板說,“我要先去某某大公司挖一個有資歷的業務經理!”其實,企業業務部中哪一個不是精心挑過的人才?不是企業沒有可以用的人,而是沒有系統的業務培訓,也沒有完善的業務管理支持。


(僅做參考,運用需結合工廠實際銷售管理)

以最簡單的跟蹤為例,跟蹤工作使客戶記住你和你的企業,一旦客戶采取行動時,首先想到你。


【銷售最大的收獲】不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務,銷售最大的收獲是:你生活中多了一個信任你的人!


【銷售最大的敵人】不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!


1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長于眾人。


2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。


3、當你學會了銷售和收錢,你不想成功都難。


4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。


5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。


6、銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。


7、力不致而財不達,收到的錢才是錢。


8、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。


9、所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系,要與顧客有深層次的情感交流。


10、顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。


11、人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。


12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。


13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時,你想窮都窮不了。


14、做業績千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。


15、沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。


16、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。


17、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。


18、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。


19、只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關系。銷售就是建立關系,建立人脈。


20、選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務,你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。


21、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。


22、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發自內心,而不是流于形式。


23、銷售等于幫助,一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。


24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。


25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。


26、銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。


27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。


28、因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致。只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩,因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。


29、銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉介紹?顧客為什么向我買單?


30、天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。


31、看自己的產品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產品,熱愛自己的團隊,熱愛顧客。


不同的性質,在發展的不同階段,企業面臨不一樣的資金、市場或者人才需求,但把產品銷售出去的人永遠被需要。重視人的作用,培養人、輔助人是企業構建得力業務團隊的關鍵,怎么做?盡在思博商學院最新公益課程:《工廠銷售管理3+2模式》(點擊了解詳情,或掃下方二維碼)

工廠銷售管理培訓課程,目標管理,思博企業管理咨詢




MORE | 更多精彩文章


5個新項目啟動,3場調研報告發布,1場公益大課 | 思博企業管理咨詢7月記?


當管理>經營,企業離虧損也不遠了???


工具分享 | 企業戰略與管理的橋梁——平衡計分卡?


《班組長訓練手冊》| 思博企業管理咨詢



思博企業管理咨詢,駐廠式輔導咨詢

思博集團
思博集團是一家十佳咨詢公司,專注制造業十余年,扎根珠三角,是深圳、惠州、東莞、中山、廣州、佛山等地區管理咨詢行業領航者,業務范圍覆蓋全國。思博集團是一家為企業創造【利潤為導向】的企業管理咨詢集團,已幫助制造業創造經濟價值累計超100億!
思博集團地址:廣東省東莞市松山湖總部二路光大We谷A1棟3層   熱線:0769-22328024 東莞思博地址:廣東省東莞市東城區世博廣場K區1001-1002室     熱線:180-2590-9994 深圳思博地址:龍華新區觀瀾街道松元廈社區大布新村16棟4樓     熱線:137-2867-1688
制造業管理交流群
掃描關注"深圳思博"
友情鏈接:廣東思博:www.edeqbs.live
                 思博精益:www.gdsinbo100.cn
會員登錄
登錄
回到頂部