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【營銷管理】營銷策劃與營銷管理的關系|思博企業管理咨詢

2017-08-09 11:06瀏覽數:1269

深圳咨詢公司|營銷管理咨詢公司_思博咨詢集團

首先,營銷策劃并不等于營銷管理。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業內部環境予以準確地分析,并有效運用經營資源的基礎上,對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。營銷管理是指為了實現企業或組織目標,建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系,而對設計項目的分析、規劃、實施和控制。 兩者在概念上有著明顯區別。  


其次,營銷策劃屬于營銷管理的重要組成部分。思博咨詢認為要想達到理想的營銷目標,必須對市場需求進行準確的分析,對需求的水平、時機和性質進行有效的調解,從而實現營銷管理的各項職能,而要想讓營銷管理的各個環節順利實現,就必須要有一個周密完善、行之有效的且能應對突發變化的營銷策劃,所以,有效的營銷管理是離不開好的營銷策劃的。  


另外,或者反過來講,營銷策劃中的各項內容也要通過良好的營銷管理來實現。當營銷策劃把企業在營銷方面將要做些什么以及如何去做都作出明確安排以后,就要通過營銷管理來一一將其實現。在作出策劃時,就要對營銷管理中可能遇到的問題、風險作出預見,并提出解決的方案;在實施營銷管理的同時,也要根據現實條件和客觀市場規律對原先的營銷策劃進行科學的調整和改進,并為下一次營銷策劃提供經驗和依據。

 

當然,兩者之間也有許多共同的地方。比如,無論是營銷策劃還是營銷管理都是為實現企業某一階段的營銷目標而服務的;不論營銷策劃還是營銷管理,都要對企業本身的內部環境、經營資源、外部市場環境進行周密準確的分析,并以之為基礎才能有效進行;好的營銷策劃和好的營銷管理都能增強企業市場競爭力;兩者都要根據實際情況做出適應性調整等等。  


營銷策劃,相當于在古代雙方交戰之前,主將對本場戰役在哪里打、什么時間打、由誰去打、具體怎樣打等事項做出的計劃安排,需要達到出奇制勝的效果,是一種既要有創意性,又要有可行性的工作,在市場競爭中,相對于營銷管理來講,更注重于創意性。營銷管理,在戰爭中就像是軍隊管理,包括訓練、調遣、進攻、防守、執行命令等等,相對于營銷策劃來講,更注重于執行和效率。  


縱觀多年來企業的競爭,用一句話來講,就是找差距,或者說做到與眾不同。比如有新產品和沒有新產品的競爭、產品數量多和產品數量少的競爭、產品質量好和產品質量差的競爭、服務周到和服務惡劣的競爭等等。而營銷策劃就是為了讓企業在其強項方面出眾而進行的工作。幾乎沒有企業在其所經營的領域的各個方面都是市場中的強者,所謂的弱者,其實是“失其所強者弱”,只要企業的強項沒有被其他企業趕超,就是一個有競爭力的企業。



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