一、過去年度經營計劃總結盤點分析
二、新的一年年度經營計劃戰略要明確
三、新的一年年度經營計劃目標確定
四、 新的年度經營策略確定
五、明確年度經營策略對應的項目工作……"/>
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【年度經營計劃】淺談年度經營計劃制定|思博企業管理咨詢

2017-06-22 17:10瀏覽數:1110

思博咨詢認為年度經營計劃應當有以下八大步驟:

一、過去年度經營計劃總結盤點分析
所有的年度經營計劃都是承前啟后的,因此,總結過去就是計劃的起點,而總結,應當從以下幾個角度:
1 整體生意數據分析,包含分地區、分客戶、分品牌、分個人的銷售數據分析,包含經營效益分析,包含財務指標盤點分析;(應當結合企業的實際設計規范的分析報表)
2 整體年度其他目標完成情況分析,工作重點分析,成敗何處;
3 整體年度工作的組織運營分析,組織問題何在;
4 企業年度戰略工作完成分析,未完成的原因何在。
企業通過總結和盤點年度經營計劃,了解過去的一年工作的關鍵成績和關鍵問題,對企業的工作有一個清楚的現狀了解。


二、新的一年年度經營計劃戰略要明確
企業在盤點過去的年度經營計劃以后,一定要往上看。那就要召開企業戰略工作分析會議,結合企業前期制定的3-5年戰略,從而來分析戰略工作的走向,看看是否需要調整戰略,或者戰略是否應該修正。年度經營計劃戰略應當著眼在:
1 企業產業決策方向;
2 企業營銷發展方向和思路;(含品牌和渠道)
3 企業整體經營策略原則。


三、新的一年年度經營計劃目標確定
年度經營計劃指標從另外一個角度看,也就是各個中心的績效KPI指標,年度經營計劃指標推動年度經營計劃戰略目標實現,而年度經營計劃戰略目標是依靠這些指標來保障的。


四、 新的年度經營策略確定
企業要想實現指標達標,就必須明確企業重點的策略思路,也就要清楚知道我們具體的經營方法有哪些、我們有哪些戰術思路。能通過這些方法推動同時也能夠更好的實現指標達標:
1 年度經營計劃營銷策略:年度經營計劃營銷策略聚焦于廣東、湖南,從品牌上展開新品牌推動和發展,例如展開售后服務升級的消費者策略;年度推廣促銷策略;展開低價推動庫存年度經營計劃營銷策略銷售策略。營銷策略基本的思考依然圍繞著產品、渠道、價格、推廣等4P思考展開;
2 年度經營計劃供應鏈策略:例如企業生產制造的精益生產升級;物流信息化管理策略;供應商管理評級獎勵策略等;
3 年度經營計劃職能策略:年度經營計劃職能策略主要體現在企業其他職能方面,例如ERP信息化升級策略;全面展開績效激勵策略;企業文化關愛升級策略等;


五、明確年度經營策略對應的項目工作
企業項目工作的具體體現5W1H,誰、在哪里、什么時候、做什么、需要誰協助,花多少錢。項目工作分解最好的方法依然是規范圖表,規范圖表中應用比較多的還是甘特圖。


六、明確對應的年度經營計劃組織運營體系
當企業年度經營計劃策略和企業年度經營計劃項目工作明確后,我們需要結合企業前期的年度經營計劃組織管理思考現有的組織運營體系的完善:
1 企業組織架構是否需要優化;
2 企業崗位職責是否需要梳理;
3 企業人員編制是否需要調整;
4 企業流程是否需要優化;
5 企業薪酬激勵體系是否需要再造;
6 企業績效管理是否需要調整;
7 企業信息化工具是否需要升級;

年度經營計劃組織體系是企業策略、項目工作運行的支撐和保障,同時也是企業達標的實施推動,更是一個企業年度經營計劃活力的體現。


七、確定企業年度經營計劃財務預算
企業年度經營計劃針對企業的項目工作、組織運營體系。企業財務需要整理預算,預算主要體現在三個方面:
1 三大報表預算;
2 企業費用結構預算;
3 企業預算管控辦法。

八、確定企業年度經營計劃整體工作路線圖
當以上企業工作步驟完成后,我們就需要制定年度經營計劃工作路線圖,讓企業內部每一個人員都知道日常工作做好的同時,也要在每一個月、每一個季度、整體年度的重點關鍵工作和時間節點在哪里,工作路線圖就如同企業工作的航標和燈塔,讓每一個中心,每一個部門都能夠清楚清晰的知道自己要為企業做什么,要為企業的整體做什么。


以上八點就是思博咨詢年度經營計劃制定的基本邏輯和思路,需要每一位工作者對企業自身要極大熟悉了解,年度經營計劃更需要我們對于市場現狀和企業背景科學分析,年度經營計劃更需要我們對于數據的甄別和研究,年度經營計劃更需要我們自身對企業管理的感悟和經驗,年度經營計劃更需要我們自身的創新和果敢,企業的年度經營計劃正確與否不在于有多詳細和多細致,關鍵在于準確、合理,在于企業自身的適應性,因此,年度經營計劃制定方法只是一個引子,核心還是在于企業總經理自身的能力和創造!

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