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【營銷管理】營銷管理“管”什么|思博企業管理咨詢

2017-06-19 10:32瀏覽數:1249

駐企/駐廠輔導_營銷管理_中國企業平均壽命僅3-5年_思博企業管理咨詢


有人估算過,中國企業的平均壽命是3-5年,民營企業的壽命為2.9年。而《財富》500強的企業平均壽命也只有40-50年。中國企業壽命偏短,很多企業都是因為營銷管理出了問題。



什么是營銷管理?

營銷管理是指為了實現企業或組織目標管理,而建立和保持與目標管理營銷管理市場之間的互利的交換關系,對制定項目的分析、規劃、實施和控制。營銷管理的實質,是需要營銷管理,即對需要的水平、時機和性質進行有效的調解。

 在營銷管理實踐中,思博咨詢認為企業通常需要先制定一個預期市場目標營銷管理,然而,實際市場所需可能與預期的市場所需不相同。這就要每個企業營銷管理者針對不同情況,而采取不同的營銷管理策略,進而有效滿足市場所需營銷管理,確保企業目標管理營銷管理實現。



營銷管理要“管”什么?

有人說是終端營銷管理,一切營銷管理都要圍繞終端營銷管理展開,沒有終端營銷管理就沒有一切;很多人說,營銷管理是管銷售團隊。所謂營銷管理的重心就是“管”人;也有人說是管理渠道商(經銷商、代理商、二批商等),認為經銷商是企業生存、發展的根本。中國“地大物博”,沒有經銷商怎么能很好的輻射控制全國市場呢!要記住營銷管理到底是“管”什么的問題,還要回歸營銷管理的本質。市場營銷管理是企業通過交換,滿足自身需求的過程。



 營銷管理是哪“五種需求”的管理?

  (一)企業營銷管理需求

 保證企業營銷管理能持續盈利和永續、企業才能健康發展。企業營銷管理可以在短期內不贏利,但一定要去擴張,去追求發展,但最終目的還是要回到贏利。老板要把企業命運掌握在自己手上,要操控市場需求,要掌握市場的主動權。企業營銷管理在發展的不同階段,同時市場發展的不同階段,企業營銷管理需有不同的需求。


  (二)市場孕育期,企業營銷管理

 企業營銷管理開發創新產品。企業營銷管理將面臨兩個問題:一是要迅速完成資金的原始積累,另一個是要迅速打開全國市場。所以此時企業營銷管理可能采取急功近利的操作手法,怎么來錢,就怎么來,怎么出銷量就怎么來。可能采取的政策是高提成、高返利、做大戶等。


  (三)市場成長期,企業營銷管理

 企業營銷管理飛速發展,出現了類似的競爭對手。因此企業要用比對手快的速度,擴大市場份額,占領市場制高點。可能采取的措施是開發多品種、完善渠道規劃、激勵經銷商等。


  (四)市場成熟期,企業營銷管理

  在市場成熟期,企業營銷管理需要延續產品的生命周期。企業營銷管理要追求穩定的現金流量,同時還要開發其他產品。這時企業要不斷推出,花樣翻新的促銷政策。


 (五)市場衰退期,企業營銷管理

 企業營銷管理要盡快回收投資,變現。



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